De ICT-sector is continu in beweging. Innovaties volgen elkaar snel op, markten veranderen en de concurrentie zit nooit stil. Als ICT-ondernemer bent u waarschijnlijk dagelijks bezig met het ontwikkelen van nieuwe diensten, het binnenhalen van klanten en het managen van uw team. De focus ligt op groei, op vandaag en morgen. Maar heeft u al eens nagedacht over de ‘overmorgen’? Over het moment dat u misschien een stap terug wilt doen, een strategische partner zoekt of uw bedrijf wilt verkopen?
Zelfs als een ‘exit’ nog ver weg lijkt of helemaal niet in uw planning voorkomt, is het slim om nu al te bouwen aan de fundamentele waarde van uw onderneming. Waarom? Omdat een bedrijf dat aantrekkelijk is voor een potentiële koper of investeerder, doorgaans ook een sterker, stabieler en winstgevender bedrijf is voor de lange termijn. Proactief bouwen aan waarde houdt al uw opties open.
Wat Bepaalt de Waarde van uw ICT-bedrijf écht?
Natuurlijk kijken kopers en investeerders naar omzet en winst. Maar in de ICT-sector zijn er specifiekere factoren die de waarde aanzienlijk kunnen beïnvloeden. Zo is een hoog percentage recurring revenue, oftewel voorspelbare, contractuele omzet uit bijvoorbeeld SaaS-abonnementen of managed services contracten, goud waard. Het vermindert het risico voor een koper en toont een stabiele basis. Ook de aanwezigheid van goed beschermd en gedocumenteerd intellectueel eigendom (IP), zoals eigen software of unieke algoritmes, kan een enorme waarde-driver zijn.
Daarnaast is schaalbaarheid van groot belang: kan uw bedrijfsmodel eenvoudig
opschalen zonder evenredige kostenstijging? Denk hierbij aan gestandaardiseerde processen en een efficiënte sales- en marketingmachine. Een goede klantenspreiding is eveneens cruciaal; sterke afhankelijkheid van enkele grote klanten verhoogt het risico. Vergeet ook het team en de kennisborging niet. Is de kennis goed geborgd, of bent u als eigenaar onmisbaar? Een sterk, zelfstandig functionerend team is essentieel voor continuïteit. Tot slot is de cybersecurity volwassenheid in de ICT-sector geen bijzaak meer. Aantoonbaar goede beveiliging, heldere processen voor datalekken en compliancy (zoals AVG/GDPR) zijn cruciaal; een recente hack kan een dealbreker zijn.
Praktische Stappen naar een Waardevoller ICT-bedrijf
Gelukkig kunt u vandaag al beginnen met het verhogen van de waarde en aantrekkelijkheid van uw bedrijf. Begin bijvoorbeeld met het standaardiseren van contracten met klanten en leveranciers; dit vereenvoudigt een eventuele due diligence en toont professionaliteit. Het is ook verstandig om kernprocessen te documenteren: hoe onboard u klanten, hoe beheert u projecten, hoe handelt u supportvragen af? Dit maakt uw bedrijf minder afhankelijk van individuen en makkelijker overdraagbaar.
Werk actief aan het verminderen van de eigenaarsafhankelijkheid door verantwoordelijkheden te delegeren en te bouwen aan een managementlaag die taken kan overnemen. Zorg dat het bedrijf ook zonder uw dagelijkse aanwezigheid kan draaien. Essentieel is ook het investeren in security en compliance. Voer periodieke audits uit, train personeel, zorg dat uw AVG-beleid op orde is en documenteer dit goed. Analyseer bovendien uw verdienmodel en focus op recurring revenue; zoek naar
mogelijkheden om meer diensten in abonnementsvorm aan te bieden. Ten slotte, optimaliseer de financiële administratie voor een heldere, accurate en tijdige rapportage, wat vertrouwen schept bij potentiële kopers.
Wanneer Beginnen met Voorbereiden?
Het korte antwoord: nu. Zelfs als een verkoop pas over vijf of tien jaar speelt, legt u met bovenstaande stappen de basis. Mocht u actiever een verkoop overwegen, begin dan. minimaal 1 tot 2 jaar van tevoren met de specifieke voorbereidingen. Schakel tijdig experts in, zoals een M&A-adviseur, om u te begeleiden bij het verkoopklaar maken en het vinden van de juiste koper.
Conclusie: Een Beter Bedrijf, Vandaag en Morgen
Werken aan de verkoopbaarheid van uw ICT-bedrijf is geen aparte taak die u ‘erbij’ doet. Het is integraal onderdeel van het bouwen aan een gezond, toekomstbestendig en succesvol bedrijf. Door nu te investeren in structuur, processen, een sterk team en voorspelbare omzet, plukt u daar vandaag al de vruchten van in de vorm van een efficiëntere en robuustere organisatie. En mocht het moment daar zijn, dan bent u klaar voor de volgende stap, wat die ook moge zijn.
Dit artikel is geschreven door Edward Ooteman, Adviseur/Eigenaar bij ED-M & Partners, gespecialiseerd in het begeleiden van ondernemers bij de aan- en verkoop van
bedrijven.